[이코노미스트 송현주 기자] 종합투자계좌(IMA)가 증권사 자산관리(WM) 경쟁의 새로운 격전지로 떠오르고 있다. NH투자증권의 IMA 2호 상품은 모집 개시 3시간 만에 1200억원이 모두 판매되며 흥행을 이어갔다. 법인 고객과 고액자산가 자금이 대거 유입된 가운데 판매금액의 66%가 신규 자산으로 집계되면서 자금 유치 플랫폼으로서의 가능성을 확인했다.

NH투자증권은 지난 1일 모집을 시작한 해당 상품이 당초 3일간 예정됐던 판매 기간을 채우지 못하고 당일 조기 마감됐다고 5일 밝혔다.

이번 판매에서는 외부 신규 자금 유입 규모가 두드러졌다. 전체 판매금액 가운데 649억원이 신규 자산으로 유입돼 비중이 66%에 달했다. 개인 고객 신규 자산은 162억원, 법인 고객 신규 자산은 487억원으로 집계됐다. 단순 계좌 내 자금 이동이 아닌 외부 자금을 끌어들이는 자산관리 플랫폼으로서의 역할을 확인했다는 평가다.

고객 구성에서도 법인 중심의 수요 확대가 나타났다. 전체 판매금액 가운데 법인 고객 비중은 66%, 개인 고객은 34%를 기록했다. 이는 1호 상품 판매 당시 법인 55%, 개인 45%였던 것과 비교해 법인 비중이 더욱 높아진 수치다. 기업들의 단기 여유자금 운용 수단으로 IMA 활용도가 확대되고 있다는 분석이 나온다.

고액자산가들의 참여도 활발했다. 초고액자산가(UHNW·30억원 이상)와 고액자산가(HNW·10억원 이상)가 개인 판매금액의 32%를 차지했으며, 이들의 평균 가입금액은 일반 고객 대비 약 3배 수준으로 나타났다.

NH투자증권은 인수금융, 주식발행시장(ECM), 채권발행시장(DCM) 등 기업금융(IB) 부문에서 확보한 투자 기회를 IMA를 통해 리테일 고객에게 제공하는 점을 차별화 요소로 내세우고 있다. 기관투자가 중심으로 접근 가능했던 우량 기업금융 자산을 개인 고객에게도 제공하면서 투자 수요를 끌어모았다는 설명이다.

윤병운 NH투자증권 대표는 "판매금액의 66%가 신규 자산으로 유입되고 법인과 고액자산가 고객 비중이 높아진 것은 IMA가 기업과 자산가의 핵심 자금 운용 플랫폼으로 자리매김하고 있다는 의미"라며 "앞으로도 검증된 기업금융 자산을 기반으로 경쟁력 있는 IMA 상품을 지속적으로 선보이겠다"고 말했다.

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