[이코노미스트 이승훈 기자] SK바이오팜이 미국 시장 공략을 위한 조직 결속과 영업 역량 강화에 속도를 내고 있다.

SK바이오팜의 미국 법인 SK라이프사이언스는 지난 9일부터 12일까지 미국 플로리다주 올랜도에서 '2026 내셔널 세일즈 미팅'(National Sales Meeting)을 열었다고 밝혔다. 이번 행사에는 이동훈 사장을 비롯해 국내외 임직원 290여 명이 참석했다.

이번 미팅은 2020년 뇌전증 치료제 세노바메이트(미국 제품명 엑스코프리) 출시 이후 매년 열리는 행사로, 올해로 7회째를 맞았다. 미 현지 법인 전 구성원이 참석해 지난 한 해 성과를 공유하고 향후 영업 전략을 논의했다. 올해 슬로건은 ‘We Will’로, 구성원 주도의 실행력과 성장 의지를 강조했다.

이번 행사의 핵심 메시지는 본사와 미국 법인이 하나의 방향과 우선순위 아래 협력하는 '원 팀'(One Team) 전략이다. SK바이오팜은 연구개발(R&D)과 전략, 마케팅 등 각 영역의 전문성을 유기적으로 결합해 세노바메이트 사업 경쟁력을 강화하고, 항암 분야 등으로 사업 확장을 추진한다는 구상이다. 이를 위해 환자와 의료진 관점의 강연과 영업 인력 주도의 워크숍을 통해 현장 중심의 영업 역량 강화 프로그램도 진행했다.

실적 성과도 공유됐다. 세노바메이트는 2025년 미국 시장에서 전년 대비 약 44% 성장한 6303억원의 매출을 기록하며 역대 최대 실적을 달성했다. 회사 측은 의료진 맞춤형 마케팅과 처방 점유율 확대 전략을 통해 글로벌 블록버스터 도약을 가속화한다는 계획이다.

이동훈 SK바이오팜 사장은 “공통된 목표와 우선순위를 바탕으로 조직 간 경계를 허물고 같은 방향으로 나아가는 것이 원 팀 전략의 핵심”이라며 “세노바메이트의 성공을 발판으로 사업 확장을 추진하고, 구성원 주도의 실행력이 지속되는 조직 문화를 정착시키겠다”고 말했다.

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