[이코노미스트 이지완 기자] 구글과 인스타그램은 왜 사용자에게 요금을 받지 않을까. 펩시는 어째서 ‘만년 2등’에 그치는 걸까. 알리익스프레스는 쿠팡이 장악한 물류 시장에 어떻게 진입했을까. 이런 모든 의문 뒤에는 ‘마케팅’의 비밀이 숨어 있다.

성공하는 마케팅과 실패하는 마케팅에는 차이가 있다. 저자 이완배는 ‘인스타그램은 왜 공짜일까?’를 통해 세상의 모든 것은 마케팅이라고 말한다. 1971년생인 저자는 동아일보 사회부와 경제부에서 기자로 활동했다. 이후 네이버 금융서비스 팀장 등을 거쳐 현재 유튜버 겸 작가로 활동 중이다. 그는 이 책을 통해 쇼핑의 설계자들에 대해 이야기한다. 경제학의 눈으로 들여다보는 광고와 브랜드의 세계를 전한다.

이 책을 통해서 우리는 일상을 지배하는 글로벌 브랜드들의 마케팅 전략을 엿볼 수 있다. 저자는 책에서 대중을 속이고 물건을 파는 기술이 아니라 ▲휴리스틱 ▲넛지 ▲라이코노믹스 등 행동경제학적 원리로 소비자의 무의식을 공략하는 현대 마케팅의 근간을 파헤친다. 또 현란한 광고들 사이에서 길을 헤매곤 하는 오늘날의 Z세대에 기초적인 마케팅 감각과 소비의 가이드라인을 함께 선사한다.

특히 저자는 세련된 광고와 화려한 브랜드 로고 뒤에 숨겨진 치열한 탐구와 혁신을 이해하되 기업의 철저한 손익 계산 역시 직시해야 한다고 조언한다. 레드불이 도전이라는 가치를 카페인 음료에 새겨 넣고 애플이 특유의 미감을 통해 팬덤을 구축하는 과정을 지켜보다 보면 마케팅이란 단순한 광고 기법이 아니라 사람의 마음을 움직이는 고도의 심리학임을 깨닫게 된다.

기업들의 각기 다른 마케팅 기법과 판매 전략을 하나씩 이해해 나가면서 청소년 독자들은 나의 지갑을 사수하는 법은 물론, 세상을 이해하고 취향을 가꾸기 위한 경제적 감각을 키울 수 있을 것이다.

△건강 구독 사회
우리는 왜 부작용이 명확한 약은 불안해하면서 효능이 불분명한 영양제는 아무 의심 없이 삼킬까. 언제부터 ▲먹는 것 ▲맞는 것 ▲관리하는 것이 하나의 고단한 일이 됐을까. 이 책은 ▲기적의 다이어트 약 위고비와 마운자로 ▲아이들의 키를 키우는 성장호르몬 주사 ▲식탁 위의 필수품이 된 오메가3와 비타민까지 현대인이 건강을 믿고 소비하는 방식을 과학과 심리의 언어로 해부하는 책이다. 저자 정재훈 약사는 약은 위험하고 영양제는 안전하다는 익숙한 믿음이 사회관계망서비스(SNS)와 알고리즘 그리고 마케팅을 통해 어떻게 만들어졌는지를 짚는다. 이제는 오히려 효과가 확실한 약이 영양제의 자리를 넘보고 있는 현실을 보여준다.

△비교 해방
사람들은 ▲더 좋은 학벌 ▲더 좋은 직업 ▲더 좋은 연봉, 이른바 ‘황금티켓’을 손에 넣기 위해 아등바등 애를 쓴다. 이 책은 이런 속박에서 자유롭게 해주는 책이다. 미움받을 용기로 한일 양국에서 ‘아들러 심리학’ 열풍을 일으켰던 기시미 이치로가 이번에는 ‘비교와 경쟁에서 벗어나 나만의 보폭으로 자유롭게 걷는 법’으로 돌아왔다. 이 책을 통해 우리는 남다른 삶을 꿈꾸면서도 왜 모두와 똑같은 길을 걸어가고 있는지 우리 내면의 심리를 깊이 이해하게 될 것이다. 또한 인정과 기대 및 불안에서 벗어나 건강하게 삶의 욕망을 채우는 법을 알게 될 것이다.

△주역필사
이 책은 동양철학자이자 주역 연구가인 김동완 교수가 주역 64괘의 핵심 문장을 오늘의 언어로 다시 길어 올린 필사책이다. 공자가 책 끈이 세 번 끊어질 만큼 곁에 두고 읽었다는 주역은 수천년 동안 변화 속에서도 중심을 잃지 않는 태도를 길러온 고전의 정수다. 저자는 고전을 해설로 이해하기보다 한 줄씩 직접 써 내려가며 내 삶과 조용히 마주하도록 이끈다. 세상이 빠르게 달릴수록 우리는 돌아와 앉을 자리가 필요하다. 그 자리는 읽는 말이 아니라 써보는 문장에서 만들어진다. 하루 한 줄, 마음의 중심을 다시 세우는 작은 의식을 제안한다.

ⓒ이코노미스트(https://economist.co.kr) '내일을 위한 경제뉴스 이코노미스트' 무단 전재 및 재배포 금지